Turnaround in der Intralogistik

Hohe Wolkenkratzer im zentralen Geschäftsviertel von Peking

Wie ein neuer Geschäftsführer eine Niederlassung in China zurück auf Erfolgskurs brachte

Wenn eine Niederlassung rote Zahlen schreibt und seit Jahren keine neuen Projekte mehr gewinnen konnte, ist schnelles und entschlossenes Handeln gefragt. Für uns als Steinkellner China Search war die Herausforderung, für ein international tätiges Unternehmen der Intralogistik-Branche einen Geschäftsführer zu finden, der das Ruder in China herumreißen kann, eine Aufgabe, die unsere volle Expertise erforderte. Diese Erfolgsgeschichte zeigt, wie wir durch die Identifizierung einer erfahrenen Führungspersönlichkeit mit exzellentem Vertriebshintergrund nicht nur den Stillstand beendeten, sondern eine beeindruckende positive Umsatzentwicklung einleiteten.

Unser Klient, ein international agierendes Unternehmen der Intralogistik-Branche, sah sich in China mit einer äußerst kritischen Situation konfrontiert: Das bestehende Team vor Ort hatte seit mehr als zwei Jahren keine neuen Projekte akquirieren können. Infolgedessen schrieb die chinesische Niederlassung des Unternehmens klar rote Zahlen. Es bestand dringender Handlungsbedarf, um das Geschäft in diesem wichtigen Markt nicht nur zu stabilisieren, sondern grundlegend neu auszurichten und wieder profitabel zu machen. Die Gefahr eines weiteren Abdriftens und der Verlust des Marktpotenzials waren omnipräsent.

Der Auftrag an uns als Steinkellner China Search war klar und herausfordernd: die Identifizierung eines industrieerfahrenen General Managers mit einem starken Hintergrund in der Intralogistik. Die gesuchte Führungspersönlichkeit musste über ein hohes Maß an Vertriebsmanagement-Erfahrung und einen nachweislichen „Track Record“ verfügen. Das Ziel war es, unserem Klienten zu helfen, das vorhandene Marktpotenzial in China endlich in konkrete Umsätze und entsprechende Gewinne zu verwandeln. Um diese komplexe Herausforderung zu meistern, kam unsere bewährte Steinkellner Methode zum Einsatz.

Angesichts der Dringlichkeit, die rasche, aber gleichzeitig wohlüberlegte Entscheidungen erforderte, aktivierten wir umgehend unser exzellentes Recruitment-Netzwerk in China. Wir konzentrierten uns auf Talente, die nicht nur die Branche kannten, sondern auch die notwendige Seniorität und Krisenerfahrung mitbrachten, um eine solch anspruchsvolle Turnaround-Situation erfolgreich zu meistern.

Unser fokussierter Suchprozess und unser gutes Netzwerk in China ermöglichten es uns, schnell zu agieren und unserem Klienten eine handverlesene und passgenaue Führungspersönlichkeit zu präsentieren. Der von uns identifizierte Kandidat erwies sich als ideal: Er verfügt über einen starken fachlichen Hintergrund in der Intralogistik-Industrie und brachte umfangreiche, langjährige Vertriebserfahrung mit. Seine ausgeprägte Seniorität und die damit verbundene Erfahrung im Umgang mit Krisensituationen boten genau die Stabilität und strategische Weitsicht, die in dieser heiklen Phase erforderlich waren.

Die positive Wirkung dieser Besetzung zeigte sich sehr schnell. Seit der Einsetzung des neuen Geschäftsführers für China hat unser Klient bereits mehrfach erfreut festgestellt, dass der Kandidat aus aktueller Perspektive schneller vorankommt als ursprünglich erwartet. Dies schlägt sich in einer äußerst positiven Entwicklung der Umsatzzahlen nieder und signalisiert einen klaren Weg aus der Verlustzone.

  • Präzise Identifikation von Turnaround-Managern: Unsere Fähigkeit, Führungskräfte mit der notwendigen Erfahrung, Seniorität und einem starken Vertriebs-Track-Record zu finden, die nachweislich in der Lage sind, auch schwierige Unternehmenssituationen zu meistern.
  • Schnelle Reaktionsfähigkeit durch exzellentes Netzwerk: Unser tief verankertes Netzwerk in China, das es uns ermöglicht, auch in dringenden Fällen schnell und effizient auf einen Pool hochqualifizierter Kandidaten zuzugreifen.
  • Fokus auf nachhaltige Performance: Die Auswahl von Kandidaten, die nicht nur kurzfristige Erfolge erzielen, sondern das Potenzial haben, eine Niederlassung langfristig strategisch neu auszurichten und zu profitablem Wachstum zu führen.
  • Verständnis für kritische Unternehmensphasen: Unsere Erfahrung in der Begleitung von Unternehmen, die sich in einer Restrukturierungs- oder Krisensituation befinden, und die diskrete und zielgerichtete Suche nach den dafür passenden Führungspersönlichkeiten.

Ihre Erfolgsgeschichte könnte die nächste sein

Schreibt Ihre Niederlassung in China rote Zahlen oder stagniert die Geschäftsentwicklung trotz vorhandenem Marktpotenzial? Benötigen Sie eine erfahrene Führungspersönlichkeit mit echter Turnaround-Kompetenz? Lassen Sie uns darüber sprechen, wie wir mit unserer Expertise und unserem engagierten Team die richtige Persönlichkeit finden können, um Ihr Chinageschäft wieder auf Erfolgskurs zu bringen.