Stabilisierung und Transformation in einem herausfordernden Marktumfeld

Traditioneller chinesischer Tempel

Erfolgreiche Besetzung des China Geschäftsführers für einen führenden Möbelzulieferer

Für uns als Steinkellner China Search sind es genau diese Erfolgsallianzen, die unsere Arbeit definieren: Wenn wir Unternehmen wie Ihres dabei unterstützen dürfen, komplexe Transformationsprozesse in einem strategisch entscheidenden Markt wie China erfolgreich zu meistern. Diese Erfolgsgeschichte erzählt von einem in allen Belangen außergewöhnlichen Projekt, geprägt von extrem hohen qualitativen Anforderungen und enormer zeitlicher Dringlichkeit. Wir zeigen Ihnen, wie wir einen international führenden Möbelzulieferer halfen, sein bedeutendes Investment in China zu sichern und sowohl das Team als auch die Marktposition in einer Phase starker Marktveränderungen zu stabilisieren.

Ein renommierter, international tätiger Möbelzulieferer mit Hauptsitz in Österreich, bekannt für höchste Qualitätsansprüche, sah sich in China mit einer kritischen Situation konfrontiert. Die Position der Geschäftsführung in China war bei Übernahme des Auftrages durch uns bereits seit eineinhalb Jahren vakant. Gleichzeitig hatte sich der chinesische Markt für Möbel und Immobilien, in den das Unternehmen erheblich investiert hatte, durch die globalen Verwerfungen der letzten Jahre von stark wachsend auf deutlich rückläufig gedreht. Entsprechend der Exponiertheit und Verantwortung der Rolle war auch die Anzahl der bereits im Vorfeld vom Unternehmen kontaktierten und verworfenen Talente unvergleichlich hoch, was die Ausgangslage für uns zusätzlich anspruchsvoll gestaltete.

Die Dringlichkeit war enorm: Ohne eine handlungsstarke Führung vor Ort drohte nicht nur das umfangreiche Investment Schaden zu nehmen, sondern auch die Stabilität und Moral des lokalen Teams mit rund 400 Mitarbeitenden in Shanghai. Für die verantwortlichen Ansprechpartner auf Kundenseite stand viel auf dem Spiel, da das Erreichen strategischer Ziele direkt mit dieser Besetzung verknüpft war.

Erschwerend kam hinzu, dass der Pool an geeigneten internationalen Führungskräften in Shanghai kleiner geworden war. Zudem ist unser Klient dafür bekannt, in seinen Auswahlprozessen höchste Maßstäbe anzulegen und Entscheidungen nach sorgfältiger interner Abstimmung zu treffen, was die Komplexität für die Suche erhöhte.

Der Auftrag an uns als Steinkellner China Search war klar: die zeitnahe Besetzung der Position des China General Managers mit einer handverlesenen und passgenauen Führungspersönlichkeit, die in der Lage ist, das Geschäft in einem schrumpfenden Markt zu stabilisieren und zukunftsfähig auszurichten. Trotz der Komplexität und des Wissens, dass dieses Projekt einen außergewöhnlich hohen Einsatz von uns erfordern würde, nahm das gesamte Team diese Herausforderung mit Begeisterung an. Unsere tiefe Verpflichtung, europäischen Unternehmen zum Erfolg in China zu verhelfen, und unsere langjährige Kenntnis der Unternehmenskultur des Klienten bildeten eine starke Basis für eine gelingende Erfolgsallianz.

Unser Prozess folgte konsequent der Steinkellner Methode: Im Zentrum stand nicht nur die fachliche Qualifikation, sondern die Definition klarer Wirkungsziele – was muss diese Führungskraft in den nächsten drei Jahren erreichen? Dies ermöglichte uns eine tiefgehende Analyse und eine präzise Kalibrierung des Suchprofils. Die Zusammenarbeit gestaltete sich, wie bei strategisch wichtigen Besetzungen üblich, sehr eng, mit direkten Abstimmungen und der persönlichen Teilnahme von Manfred Steinkellner an allen wesentlichen Gesprächen. Durch eine beachtliche Teamleistung, hohes persönliches Engagement und effizientes Projektmanagement gingen wir diese Aufgabe an. Gemeinsam erbrachten wir hier bewusst Leistungen mit Hochgeschwindigkeit, um die anspruchsvolle Zeitschiene zu halten.

Innerhalb von zweieinhalb Monaten intensiver Arbeit gelang es uns, die Position des China Geschäftsführer ideal zu besetzen. Aus einem Pool von 80 durch uns evaluierten Talenten kristallisierte sich eine Führungspersönlichkeit heraus – als aus dem Westen stammend und fließend Chinesisch sprechend. Dieser Kandidat, der bereits unter den ersten drei von unserem Team gefundenen Profilen war, zeichnete sich nicht nur durch Branchenkenntnis und seine herausragenden kommunikativen Kompetenzen aus. Entscheidend waren zudem seine hohe Empathie und eine intrinsische Motivation für die Aufgabe und das Unternehmen selbst. Mit seiner großen persönlichen Engagement für diesen Kunden in dieser Führungsposition tätig sein zu WOLLEN, identifizierte er sich klar als das „perfect match“!

Die Qualität dieser Besetzung zeigte sich in der Fähigkeit des Kandidaten sofort durchzustarten und die anspruchsvollen Ziele anzugehen. Kurzfristig wurde die drängende Führungslücke geschlossen und das wichtige China-Investment unseres Klienten somit besser geschützt.

Unsere Kompetenz als Steinkellner China Search manifestierte sich in mehreren Schlüsselfaktoren:

  • Exzellentes Teamwork und das besondere Gespür unseres Research-Teams, passende Talente auch abseits offensichtlicher Pfade zu identifizieren.
  • Unser proaktives Projektmanagement, das die komplexe Stakeholder-Landschaft beim Klienten strukturierte.
  • Unser tiefgehendes Verständnis und unser Beratungsansatz mit ehrlichen und transparenten Einschätzungen.
  • Unser hohes Engagement und die Identifikation, Recruiting persönlich zu nehmen.
  • Unsere bewährte Prozesskompetenz und China-Expertise als interkultureller Brückenbauer.

Auch wenn langfristige Ergebnisse aufgrund des erst kürzlichen Starts des neuen General Managers noch ausstehen, sind wir als Steinkellner China Search weiterhin in Kontakt, um die erfolgreiche Integration zu begleiten. Die Weichen für eine positive Entwicklung des China-Geschäfts sind gestellt.

  • Unsere präzise Definition von Wirkungszielen anstelle einer reinen Positionsbeschreibung ermöglichte es uns, den Fokus auf die tatsächlich benötigten Kompetenzen für die Transformation in einem schrumpfenden Markt zu legen.
  • Unsere tiefgreifende interkulturelle Brückenbauer-Kompetenz, also unser Verständnis sowohl für die Erwartungen eines europäischen Qualitätsführers als auch für die Realitäten und Chancen des chinesischen Marktes, war entscheidend für die Auswahl einer wirklich passgenauen Führungskraft.
  • Unser partnerschaftlicher Ansatz und das proaktive Management sicherten den Erfolg innerhalb der ambitionierten Zeitvorgabe. Dies beinhaltete unsere Bereitschaft, für diesen strategisch wichtigen Klienten auch unter anspruchsvollen Bedingungen und mit persönlichem Risiko als echter Partner zu agieren und den komplexen Prozess aktiv zu steuern.
  • Unser unnachgiebiger Qualitätsanspruch und unsere Identifikation mit dem Ziel, nicht nur irgendeine, sondern die bestmögliche Besetzung zu realisieren, waren von zentraler Bedeutung. Dabei stellten wir die langfristigen Interessen unseres Klienten in den Vordergrund, was auch durch unsere Fixpreispolitik unterstützt wird, die den Fokus auf Ergebnisqualität lenkt.

Ihre Erfolgsgeschichte könnte die nächste sein

Diese Beispiele zeigen: Mit dem richtigen Partner an Ihrer Seite und unserer bewährten Methode lassen sich auch die komplexesten Herausforderungen in China meistern. Wenn Sie bereit sind, die Weichen für Ihren nachhaltigen Erfolg zu stellen, lassen Sie uns darüber sprechen.