Kontinuität im Erfolg neu definiert

Unternehmer sitzt mit einem Kaffeebecher am Meeting-Tisch mit Mitarbeiterin im Hintergrund

Revitalisierung des China-Geschäfts für einen österreichischen Messtechnik-Spezialisten

Wenn langjährige Führungskräfte an Dynamik verlieren und strategisch wichtige Märkte stagnieren, ist entschlossenes Handeln mit Fingerspitzengefühl gefragt. Für uns als Steinkellner China Search war die Aufgabe, für einen führenden österreichischen Anbieter von Präzisionsmesstechnik das Ruder im chinesischen Markt herumzureißen, eine besonders spannende Herausforderung. Diese Erfolgsgeschichte zeigt, wie wir durch die Identifizierung eines handverlesenen und passgenauen General Managers mit starkem Vertriebs-Track-Record halfen, verlorene Marktanteile zurückzuerobern und die Weichen für erneutes, nachhaltiges Wachstum in China zu stellen.

Ein führender österreichischer Spezialist für Präzisionsmesstechnik sah sich in seinem chinesischen Markt mit einer ernsten Herausforderung konfrontiert. Der amtierende chinesische Geschäftsführer, der das Unternehmen vor Ort ursprünglich mit aufgebaut hatte und auch Anteile daran hielt, zeigte nach erfolgreichen Jahren eine nachlassende Motivation. Dies wirkte sich direkt auf die Geschäftsentwicklung aus: Die Umsätze waren in den Jahren zuvor rückläufig. Ein weiteres Problemfeld war die strategische Ausrichtung. Aufgrund bestehender Kontakte des Geschäftsführers in die Luftfahrtindustrie wurden andere wichtige Segmente, wie beispielsweise der Automobilsektor, vernachlässigt.

Der COO unseres Klienten, der gleichzeitig als Marktverantwortlicher für China fungierte, erkannte den dringenden Handlungsbedarf, um in diesen vernachlässigten, aber wichtigen Segmenten Marktanteile zurückzugewinnen und das Chinageschäft neu zu beleben.

Der Auftrag an uns als Steinkellner China Search war klar definiert: die Identifizierung eines industrieerfahrenen Talents aus dem Bereich Messtechnik für die Position des Geschäftsführers in China. Die gesuchte Führungspersönlichkeit musste ein hohes Maß an Vertriebsmanagement-Erfahrung und einen überzeugenden Hintergrund im Aufbau und der Führung erfolgreicher Vertriebsteams mitbringen. Das übergeordnete Ziel war es, unserem Klienten zu helfen, verlorene Marktanteile in China zurückzuerobern und gleichzeitig neue Wachstumsfelder strategisch zu erschließen.

Wir fokussierten unsere Suche auf Persönlichkeiten, die nicht nur die fachlichen Anforderungen erfüllten, sondern auch die notwendige Dynamik und den strategischen Weitblick besaßen, um einen etablierten Markt neu zu gestalten und ein bestehendes Team zu neuer Höchstleistung zu führen. Die Sensibilität der Situation – die Ablösung eines langjährigen Geschäftsführers und Anteilseigners – erforderte von uns ein besonders sorgfältiges und diskretes Vorgehen.

Unsere intensive Suche und der präzise Auswahlprozess führten zur zeitnahen Besetzung der General Manager Position mit einer handverlesenen und passgenauen Führungskraft. Die positiven Auswirkungen dieser Entscheidung zeigten sich schnell und nachhaltig. Seit der Besetzung im November 2017 verzeichnet unser Klient eine kontinuierliche Steigerung der Umsatzzahlen in China – ein klarer Beleg für die richtige Wahl und das erfolgreiche Change Management, das durch die neue Führungskraft initiiert wurde.

Der von uns platzierte neue chinesische Geschäftsführer erwies sich nicht nur als fachlich exzellent und strategisch versiert, sondern bot auch ein hervorragendes Preis-Leistungsverhältnis. Sein Gehalt lag rund 20% unter den marktüblichen Konditionen für vergleichbare Positionen, was die Wirtschaftlichkeit dieser wichtigen Personalentscheidung zusätzlich unterstrich, ohne Kompromisse bei der Qualität einzugehen. Durch diese erfolgreiche Besetzung konnten wir maßgeblich zum kontinuierlichen Erfolg und zur Rückkehr auf den Wachstumspfad unseres Klienten in diesem strategisch wichtigen Markt beitragen.

  • Präzise Identifikation des „Perfect Match“: Unsere Fähigkeit, nicht nur fachlich qualifizierte, sondern auch kulturell und motivatorisch ideal passende Führungskräfte zu finden, die einen echten Wandel herbeiführen können.
  • Fokus auf nachweisbare Erfolge (Track Record): Die konsequente Suche nach Talenten mit belegbarer Erfahrung im Vertriebsmanagement und in der erfolgreichen Rückgewinnung von Marktanteilen.
  • Effizientes und diskretes Change-Management-Recruiting: Unser sensibles Vorgehen bei der Neubesetzung von Schlüsselpositionen, insbesondere in komplexen internen Konstellationen.
  • Wirtschaftlich vorteilhafte Lösungen: Unser Bestreben, für unsere Klienten nicht nur die beste, sondern auch eine wirtschaftlich sinnvolle Besetzung zu realisieren, die ein exzellentes Preis-Leistungsverhältnis bietet.

Ihre Erfolgsgeschichte könnte die nächste sein

Steht Ihr Unternehmen in China vor der Herausforderung, stagnierende Märkte zu revitalisieren oder die Motivation in Ihrem Führungsteam neu zu entfachen? Benötigen Sie eine Führungspersönlichkeit, die nicht nur verwaltet, sondern aktiv Marktanteile zurückgewinnt und neue Wachstumsimpulse setzt? Lassen Sie uns darüber sprechen, wie wir als Steinkellner China Search mit unserer Expertise und unserem engagierten Team die richtige Persönlichkeit für Ihren Erfolg in China finden können.